按我的理解，网站优化大致可以分成三层来看，每一层解决不同的问题。

周期和节奏

老实说，分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

• 把报价换算成具体的工作量，才好比较。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

钱都花在哪了

听起来简单，增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

你先记住这个。

• 各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

我自己踩过，包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

顺便提一句，效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

• 钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。

先把基础打牢

预算有限的时候，我建议先把内容做扎实，别的地方能省就省。

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「天津装修」，现在会搜「天津装修大概多少钱一平」。

• 价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。

我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

• 改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

内容这块最费功夫

说白了，GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

能被行业媒体或者机构提上一句，对信任度的帮助很大。

先说个前提，我一般每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

• 给老板汇报我一般只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。

有个细节，我见过太多人做了两个月就放弃了。实际上那时候往往快要起效了。

后来才发现，标题别玩虚的。用户搜的是「怎么办」，你就写「怎么办」，别写成「深度解析」。

A/B 测试在搜索上也能用，尤其是标题和开头，改一版跑两周看数据。我反正是这么看的。

买链接这种事，我劝你别碰。运气好没被抓，运气不好一次回到原点。

我记得，不少天津本地的站点，上线之后就再没管过。这种状态想有流量，挺难的。别等出问题才想起来。

品牌词被搜得多不多，其实是衡量知名度的好指标。这个数据我每个月都会看。

这个条目就记到这，有新的变化再补。